jaký je postup při prodeji nemovitosti?
1 | První konzultace
Vše začíná první konzultací, kdy je nejlepší potkat se přímo na místě vaší nemovitosti. Přijedu za vámi kamkoliv, jelikož je důležité poznat se osobně a stejně tak navnímat celkově předmět prodeje.
Představím vám sebe a také způsob, jakým pracuji. Sdělím vám všechny důležité informace, popíši body celého procesu spolupráce. Společně s vámi projdu celou nemovitost, stejně tak potřebné dokumenty ke zjištění všech důležitých informací a faktů pro prodej a inzerci.
2 | Nastavení základů spolupráce
Věřím, že získáme vzájemnou důvěru pro klidnou a plynulou spolupráci. Stejně tak je pro mě velice důležitá vaše upřímnost a to právě proto, abych mohla naplnit všechna vaše očekávání a přání.
Určíme si vaše priority, zda je pro vás nejdůležitější nejvyšší cena či doba prodeje a projdeme další body vašich představ.
Na základě svých zkušeností vám přesně vypočítám, po jakou dobu a za jakou cenu se bude nemovitost v současné době prodávat. Tyto podklady donesu zpracované na základě informací z našeho prvního setkání. Představím vám několik možností prodeje, kdy konečné rozhodnutí je vždy na vás. Plně respektuji nastavení obchodu dle vašich priorit, svěřujete mi váš osobní majetek a já si velice vážím vaší důvěry. Následně určíme praktické body ohledně dalšího postupu. Předám vám písemné body celé časové osy procesu.
Je zcela na vás, zda se budete na procesu prodeje podílet například svojí přítomností na prohlídkách, či zda mi svěříte celý proces, kdy vše zařídím za vás.
Při druhém setkání již podepisujeme s klienty společně také smlouvu o výhradním realitním zprostředkování na předem dohodnutou dobu či na dobu neurčitou. Vysvětlím vám všechny podmínky zprostředkovatelské smlouvy, stejně tak si určíme výši nákladů spojených s prodejem nemovitosti.
3 | Marketingová strategie
Nyní přichází čas na marketingovou strategii. Vaši nemovitost nejprve připravuji v rámci homestagingu a poté ji fotí profesionálním fotograf a to vždy za mé přítomnosti. Dohlížím vždy osobně na celý proces včetně všech příprav. Místa v přírodě, větší stavby a pozemky s potřebou širšího záběru fotíme z výšky dronem. Ke každé nemovitosti je zpracován půdorys ve variantách 2D a 3D včetně všech kót.
Připravuji inzerci, kterou vystihnu jedinečnost a potenciál vaší nemovitosti. Inzerát vkládám na všechny významné realitní servery. Také využívám svou vlastní databázi klientů, kteří hledají podobnou nemovitost. Vše sdílím s vaším souhlasem také na všech sociálních sítích.
Konečnou podobu inzerce a veškeré prezentace si vždy předem odsouhlasíme.
4 | Prohlídky na nemovitosti
Pro všechny zájemce jsou připraveny na prohlídkách dokumenty jako list vlastnictví, obecné i technické informace o nemovitosti, náhled rezervační smlouvy, nabídka financování a další, to vše pro plynulý proces.
Záleží mi na vyrovnaném obchodu, tedy i na spokojenosti strany kupující. Proto vždy realizuji druhou prohlídku s vážným zájemcem pro ujištění se ve svém rozhodnutí. Způsob prohlídek je nestandardní v tom, že druhou prohlídku realizujeme např. v jinou denní dobu nebo za jiného počasí, či nechám klienty v nemovitosti chvíli o samotě, pokud je to možné, aby si mohli pocitově vše navnímat a těšili se ze svého rozhodnutí pro nové bydlení.
Nikdy nespoléhám na variantu jediného kupujícího. Vždy mám podepsán zájem náhradních kupujících, aby celý proces nic nezpozdilo a neohrozilo. Nemovitost i proto inzeruji stále až do podpisu kupních smluv.
5 | Dokončení obchodu
Součástí konečné fáze obchodu je větší množství právních, bankovních a organizačních kroků. Vždy se snažím, aby se klienti v celém procesu orientovali, rozuměli mu a cítili se bezpečně. Popíši tedy všechny body, které realizuji a potom je jednotlivě oznamuji již jako splněné. Přestože nyní spolupracuji s prodávajícím i kupujícím, neustále jsou pro mě prioritou vaše zájmy a potřeby. Zároveň je pro mě důležitá spokojenost obou stran.
A je čas na oslavu. Ve vašem životě něco končí, ale zároveň také něco nového začíná. Je pro mě důležité, abyste vstoupili do nové kapitoly vašeho života s dobrým pocitem a odnesli si tu nejlepší možnou zkušenost s prodejem vaší nemovitosti.
otázky & odpovědi
1 | jak mám postupovat, když chci prodat nemovitost?
Domluvte si se mnou první schůzku na vaší nemovitosti. Ideální je osobní setkání, kde vše společně probereme. Na první schůzku nemusíte mít nic připraveno. Vše potřebné si zjistím. Schůzka je zdarma.
Jaká je reálná hodnota vaší nemovitosti a jaká je reálná doba prodeje na aktuálním trhu - to jsou dvě zásadní otázky mých klientů. Mám více než 26 let zkušeností a na trhu se pohybuji každý den. Věřím, že vám odpovím adekvátně.
2 | za kolik můžu nemovitost prodat a jak rychle?
3 | Jaký je současný stav realitního trhu?
Za těch mnoho let, co pracuji v realitách, jsem se naučila, že to, co se prezentuje v médiích, je často velmi odlišné od toho, co se děje ve skutečnosti. Realitní trh má vždy své propady a růsty. Aktuálně je realitní trh opět na vzestupu.
4 | kolik stojí vaše služby?
Náklady spojené s prodejem vaší nemovitosti jsou velmi individuální a odvíjí se od náročnosti prodeje a poptávky na trhu. Proto prosím dorazte na první prohlídku, abychom mohli vše nastavit na míru vám a vaší nemovitosti.
5 | jak náročné to pro mě celé bude?
Je mi jasné, že dát důvěru neznámému člověku není jen tak. Zároveň si možná říkáte, že se na celém procesu buď chcete nebo nechcete podílet. Vždy budu respektovat vaše přání a zařídím se podle něj.
6 | jaké jsou dnes možnosti financování?
Přestože média hovoří o tom, že získat financování na nemovitost je složité, realita je úplně jiná. Existuje spousta možností a získání správného financování je často lehčí a dostupnější, než si myslíte.
7 | máte legislativní kontrolu nad celým procesem?
V právních záležitostech spolupracuji s renomovanou advokátní kanceláří JUDr. Miloslavy Wipplingerové, Ph.D., LL.A. Paní doktorka nabízí také advokátní úschovnu a může pomoci i s majetkovým právem.
8 | jaké jsou daňové povinnosti spojené s prodejem nemovitosti?
Aktuálně je pozastavená daň z převodu nemovitosti. Musíte ale podat daň z příjmu a přiznání k dani z nemovitosti. Mám účetní licenci a v tomto směru vám ráda pomůžu.
Máte více otázek?
reference
Vaše práce byla nadstandardní
Velmi Vám děkuji za skvělou spolupráci při koupi bytu v Poděbradech. Musím říct, že Vaše práce byla nadstandardní, perfektní a absolutně vše bylo včas a bez problému vyřízeno. Ráda Vás doporučím. Ještě jednou děkuji.